3亿美元签约费德勒,优衣库嗅到了什么?

  早前传出 “费天王” 罗杰·费德勒将和优衣库签约后,不少人都觉得和 Nike 的多年合同怎么可能停止,不过在刚刚优衣库官方正式公布费德勒成为全球品牌大使后,一切消息都尘埃落定了。优衣库创始人兼 CEO 柳井正表示:“费德勒是历史上最伟大的冠军选手之一,我对他的尊敬超越运动的范畴。我们将藉由此伙伴关系,追求场上或场下的创新合作。同时,彼此都期望能推动世界朝更美好的方向发展,我也希望能藉此合作共同为全球更多的人们带来更高质量的生活。” 据悉费德勒已经在温网开始穿着优衣库进行比赛,不过鞋款仍旧还是穿 Nike。。

为了弥补时尚度短板,近年来,一直追求简单基本款并试图远离“快时尚”标签的优衣库,正持续通过跨界合作正变得时尚起来。

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费德勒的商业价值近年来只增不减,得到劳力士、奔驰等奢侈品牌背书,以7720万美元年收入成为今年福布斯世界运动员收入前100名榜单中第7名。而费德勒在今年澳网成为历史上第一个拥有20个大满贯的冠军,也保证了其商业价值。

  导语:在优衣库官方正式公布费德勒成为全球品牌大使后,在 2018 温布尔登网球锦标赛上费德勒也正式穿上了品牌为他打造的战袍,而再过不久,你也能穿上这套 “球王同款”了。(来源:NOWRE)

新的电商增长目标直指Zara。尽管优衣库2017财年线上销售额涨幅高达31.6%,但销售额1400亿日元仅为竞争对手Zara 线上销售额约3300亿日元的约二分之一。

  7 月 23 日起,日本官网将开放预购这组产品,其中包括了运动衫、短裤、头带、护腕和袜子,并于 9 月底到 10 月初之间正式发售。同样喜爱网球的朋友们,如果想第一时间上身的话,现在就可以到官网查看更多信息。

迅销集团由此决定提高截至今年8月底止的财年业绩预测,预计截至今年8月的年销售额将首次突破2万亿日元的目标。

英国品牌评估机构Brand Finance近日发布“2018日本最有价值的50大品牌”排行榜,优衣库成唯一上榜服饰品牌。作为全球知名度最高的日本服饰品牌,优衣库野心显现,正加速超车,不仅要在电商和高科技方面跟Zara展开竞争,还要通过全球扩张进一步提升自己的市场地位,已成为快时尚的“破坏者”。

图为优衣库的一间门店

除了“快”,快时尚的核心竞争力还有可能是什么?

再者,篮球与足球类别的体育商业已发展得十分成熟,几乎被Nike、adidas等专业运动品牌瓜分,优衣库避而选择网球,是切入全球体育商业的一条捷径。

费德勒身着优衣库与KAWS合作系列T恤

优衣库最新的合作设计师是奢侈品牌 Bottega Veneta 前创意总监 Tomas Maier,该系列产品涵盖男女装,已经于今年夏天在品牌官网和门店同步发售。与此同时,优衣库还与爱马仕原创意总监 Christophe Lemaire 达成长期合作关系,定期推出“UNIQLO U”系列。

虽然优衣库并未公布赞助费用,但有业内资深人士证实优衣库每年要支付3000万美元赞助费,10年共计3亿美元,这也成为职业网球史上最高的赞助费用。此前费德勒与Nike的10年合约赞助费总计1.2亿美元。值得关注的是,由于优衣库没有专业运动鞋业务,此次费德勒上场仍穿着私人Nike球鞋并非赞助,目前其球鞋赞助仍然空缺。

为更好地搜集消费者身体数据作为个性化推荐和客户管理关系的依据,日本优衣库从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务,消费者可以挑选半成品服饰,然后根据喜好挑选衣服尺寸、颜色,包括对各种细节如衣领、袖口的样式和大小进行调整,该服务于今年3月正式在官网上线。

随着运动休闲风在服饰消费领域的兴起,众多品牌纷纷增加该品类的产品的生产,这股风潮越来越势不可挡。而在千禧一代、社交媒体等新兴事物的影响下,时尚产业正处于一个急速洗牌的阶段,这正好为优衣库提供了赶超Zara的新机遇。

事实上,早在4年前,柳井正已经放话2020年前超越Zara,当年迅销集团销售额仅为Inditex集团一半,且二者扩张速度相同。根据2017年财报,Inditex集团全年销售额约为257亿欧元,迅销集团则为1.86万亿日元约合143亿欧元,差距仍然不小。

相较之下,在2014年因提价策略遭受低谷的优衣库反而增长强劲,开始将Zara视为劲敌。截至今年2月底的上半财年业绩显示,优衣库母公司迅销集团收入和经营利润均创同期历史最高记录,其中,综合收入增长16.6%至1.19万亿日元,经营利润同比大涨30.5%至1704亿日元。

运动品牌与体育明星的赞助合约向来是门大生意,不过现在快时尚品牌也想成为搅局者。

以上是优衣库数字化的核心第二步。优衣库早前一直致力于打通线上线下壁垒实现全渠道零售,将电商作为发展重点。事实上,如何更快速地发展线上市场,正在成为快时尚三巨头目前共同面对的关键问题,谁能快速完成转身谁就能把握快时尚下半场的主动权。

为何快时尚能明目张胆的抄袭奢侈品牌设计?

此次签约费德勒,优衣库除了释放加速扩张欧美市场的信号,也是其在运动休闲风潮下的一个赌注。

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作者 |Drizzie

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