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来自 影视影评 2019-10-12 17:40 的文章
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首先是看完之后我想到的一句话,“因为你存在,所以我存在”。尽管是6个不同时期,不同时间人物的独立故事,但每一部都是相互联系的,例如因为第二段作曲家G看到第一段的航海故事,G很喜爱并联想到自己的爱情,然后与接下的故事有种微妙的联系。这种联系并不是“独占的”,我的意思是并不是只因为这本航海日记,才引发他接下来的故事,而是这本日记,这段别人的经历,给这段故事中的主人公一点点微妙的想法上的转变。正于你我存在之含义,微弱但绝非无意义。

第二章:个别人物法则

vnsr威尼斯城官网登入,在很大程度上,成功发起任何一种社会流行潮,要取决于信息传播者所特有的社交天赋。作者把这些人称作联系员、内行和推销员。

在社会流行中,内行是数据库,他们为大家提供信息;联系员是社会黏合剂,他们四处传播信息。推销员则是说服手段,如果人们对传来的信息并不相信,他们就有能力说服大家。


联系员:“六步分离法则”并不是说每一个人与其他人之间仅仅只有几步之隔。它的实际意义是,某些个别人物与其他所有的人相隔仅几步之遥,我们就是通过那几个个别人物与外部世界联系起来的。这些特定的人把我们与外部世界联系起来,搭起桥梁,把我们引入社交圈子,这些我们在生活中非常依赖的人,就是“联系员”,他们具有把全世界的人联系在一起的天赋。

联系员首要也是最显而易见的标准是,他们结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人,大家也都会结识某个这种类型的人。各行各业也都存在这类人。联系员往往把握住了社会学家们所说的“微弱关系”,即一种随意的社交关系。此外,他对这种微弱关系感觉很好。普通人想更加深入了解一个人,会不知道是否还会有此机会。但联系员不会与此相同的困惑,因为他们是那种在简单交往中就能感觉到价值和快乐的人。

联系员还有一个特点是他们往往涉足过许多不同领域,但他们可以把这些领域结合在一起。普通人会挑选自己喜欢的那一类人,而联系员则喜欢所有人,发现更多成为朋友的可能性。

擅长利用微弱关系的人,往往会有更好的社交能力。这一法则可以适用于诸如求职、餐饮、电影、时装潮流,以及任何借助于口头信息传播就能推动流行的现象。这不仅仅是意味着当个人离联系员越近,他的社交能力就会越强,他也会更富有,并且得到更多机会;这同时意味着,当一种观念或一种产品离联系员越近,这种观念或产品得到推广的可能性也就越大。


内行:“内行”的英语单词“maven”来源于意第绪语,意为积累知识的人。近几年,经济学家们致力于研究内行人士,原因显而易见,如果市场运作依赖信息,那么掌握最多信息的人就必定是最重要的人物。

一个内行能掌握许多不同产品、价格、商场的信息。他常常喜欢主动与消费者讨论这些情况,并且喜欢对别人的请求做出回应。他们在商场里助人为乐,他们四处散发商家的赠券;他们乐意带着大家购物,有时他们自己购物也是为了大家……他们分发的商家优惠券比常人可能得到的要多出4倍;他们把公众与市场连接到了一起,他们对各种市场信息都烂熟于心……这些都是他们要掌握的情况。

内行通过解决别人的问题来达到解决自己问题(自己的情绪需求)这一目的。我们根据内行的推荐购买或消费,内行也会产生满足感。

无偿的志愿者感受来源于想要与大家分享意见的使用者,内行比联系员、专家的意见更容易让人信服。


推销员:高的推销方法是告诉客户,自己公司服务水准和专业技术水平是其他公司难以匹敌的。他们对客户提出的消极看法总是会给予充分、高质量的回应。对每一个问题他们都会准备不同的回应方式,从而根据不同的人进行回应。推销员需要有一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西,这种力量能让人们乐意赞成他的观点,那就是他的朝气、热情、魅力、可爱。

推销员会通过微妙的暗示,来影响消费者,推销员通过一些简单的身体互动,让消费者能对自身的感受和思维产生巨大影响。通过简单的陈述而非让人产生辩论或排除意见的想法,会给人信息的暗示。

推销员会有较强的情绪感染力,更容易影响他人的情绪。模仿是人们相互感染情绪的方式之一。如果我笑了一下,被你看见了,你又回笑一下,而且这个回笑动作十分微小,你只用了几毫秒时间,但是,不仅仅是你在模仿我或者表示与我存在共鸣,这也可能是我把快乐传播给你的一种方式。情绪具有感染力。如果我们周围有人心情愉快,我们自己的精神也会变得愉快起来。人们常常认为,面部表情反映内心世界。因为我开心,我才会微笑;因为我伤心,我才会皱眉。情绪是自里向外流露的。但情绪的感染作用表明,情绪也是可以由外向内产生影响的。也就是说,如果我能让你发笑,我就能让你开心;如果我能让你皱眉,我就能让你难过。从这个意义上说,情绪又是由外向内影响的。

[加]马尔科姆·格拉德威尔 著  中信出版社

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